یخ شکن ها

خیلی سخت است که با کسی که معاشرت دوستانه‌ای دارید، به یک‌باره وارد بحث معرفی تجارت خود شوید، بدون این‌که طرف مقابلتان شما را یک بازاریاب گستاخ و پررو تلقی نکند. ما باید راه به کارگیری یخ‌شکن‌ها را یاد بگیریم تا بتوانیم کار و تجارت خود را به نحوی که از منظر اجتماعی نیز مقبول باشد، معرفی کنیم. اگر ما این راهکار دعوت مؤدبانه و جالب توجه را بلد نباشیم، لزومی ندارد کسب و کار خود را به کسی معرفی کنیم. در این صورت ما تجارت خود را مخفی پیش می‌بریم و کسی به ما ملحق نمی‌شود. چون چیز مجذوبی از آن نمی‌داند. از طرفی ما نباید رابطهٔ خود را با آشنایان و اطرافیان مخدوش کنیم. 

ما نمی‌خواهیم از خانواده و فامیل سواستفاده کنیم. اما اگر نحوهٔ دعوتتان را تغییر ندهید و ندانید که چگونه سر صحبت را باز کنید، به زودی کسی را برای هم‌صحبتی نخواهید داشت. این کتاب به شما که در زمینه بازاریابی شبکه ای فعالیت می‌کنید یاد می‌دهد چطور دیگران را ترغیب به خرید کنید.